淺談農機行業賒銷問題

目前，農機行業生產企業的賒銷問題比較嚴重。對於生產企業，在行業景氣時應收似乎不是問題，一年推一年，滾動着走，但當行業走下坡路時，授信就變成應收，應收進而變成死賬，如果是靠銀行借款經營，甚至借高利貸的話，大量的應收賬款足以拖死自己，這幾年不斷退出的中小企業就是這樣被淘汰的。

據說國內某企業應收賬款有二十幾個億，表面風光下實質已是舉步維艱，造成這種結果原因就是爲了競爭而不斷的放大信用銷售，另一家知名的南方企業，近幾年採取非常激進的營銷手段，用戶零首付就可以提機，結果也是有幾個億的應收賬款收不回。

農機行業經銷商的賒銷。據從陝西、河南、河北經銷商瞭解到的資訊，以往經銷商只對20%-30%的補貼款賒銷，但今年給用戶的自籌款賒銷，爲了怕用戶被競爭對手拉走，一些經銷商只要用戶身上有錢，就可以將車開走。

綜上所述，賒銷做爲一種必要的營銷手段無可厚非，但農機行業的企業要掌握好尺度，無限放大風險，最終會將自己賒死。農機生產商、批發商應該注意營銷模式的改善。不良的營銷模式不僅會帶來市場的混亂，還會將自己的企業搭進去。