大學生微博微信賣特產創業的感觸

關於微博賣特產和生鮮的一些事，寫的是我說的是你。我只是個年輕人回家種鐵棍山藥滴！下面我說說我個人的見解：

微博上很多賣茶葉、土特產、水果等等產品，包括我的鐵棍山藥。但是有的賣的很好有人賣的不好。其實這裡有很多誤解，誤以為微博上包括淘寶上賣產品一定能賺 錢。都眼紅拼命的去做了。我想說的是：微博只是一個資訊宣傳視窗，讓資訊傳遞和買賣對接。淘寶只是一個物品呈現的交易平臺。如果完全把這些當成一個聚寶 盆，那你完全錯了（個別產品屬性是可以的）當然有很多牛人確實可以做到的。

無論你是在微博上玩圈子也好，還是粉絲經濟也罷。這只是一部分，很小的一部分。因為你和我都一樣只是普通的常人。以我個人的山藥為例，我的線下市場的量很大很大，微博賣貨只是試試水。我的個人理解和經驗是這樣的：

1、特質：如果你的產品沒有特質，或者我看不到有多大的普世價值，我想不會在網上購買，中國太大，有很多民族，不同的地方有不同的特產。所以如果不是特 別有特質的產品，不能吸引大家的眼球，即使普通的橙子，為什麼“褚橙"買的好？還有的是最近夏天很多水果上市，尤其是桃子。太多的品種，每個人都在訴說自 家的好，但是，你認為的好是客戶以為的嗎？

2、產能：你這個產品要有一定的產量，要有產能。這樣以後提供大量的產品。如果你家的葡萄很好，綠色無汙染，口感不錯，費了半天的力氣通過電商平臺，又 是拍照，裝修店鋪。等等開啟市場一下子賣光了，既然這樣還不如拉倒市集賣掉，省心，既然是生意，就要講究規模效益、如果沒有規模效益的行為稱不上有價值的 經營行為。

就你那一畝三分地不夠折騰啊。說真的我每年的鐵棍山藥不愁賣，每年山藥收穫時都是單位特供的，一下子都消化完了。但是現在不好做了。

3、物流。尤其是生鮮水果水產，你要記住一點農產品的保鮮時效性。1、標準化！今天買的跟昨天買的味道可能不一樣了！2、物流！物流的問題，也限制了農 產品覆蓋的範圍！太遠了，寧可不接單，不是所有的客戶都是你的客戶。3，除非你有自己專業冷鏈物流體系。不然的話很糟糕，我最近這段時間有收到微博上好友 的荔枝，櫻桃、桃子，泡菜等等，本事感情不錯郵寄一點過來讓我品嚐一下，結果。我操。太不盡人意了。如果是客戶購買了怎麼辦，微博上一晒單。呵呵 死的好慘。

我個人認為在網上購買東西的有3種人：1、是本地沒有或者該物品品種、種類、尺寸、不全的，2、這個產品網上買更便宜。3、生活所致或者是潮流，所以我上網買了。

還有就是包裝：在這裡我強調下，很多人包裝做的不好，很多人把希望寄託與“裝卸工”而不是要自己把產品包裝等環節做好。野蠻裝卸根本不能避免，要使所有 快件每天都輕拿輕放，相信所有快寄公司分撥中心根本沒法完成當天的快件週轉，切記啊。不要讓你的產品死在最後一公里的配送上。我的一個山藥包裝盒改進了5 次，到現在我還認為不是很完美。

4、利差：回到第一條，如果你的產品可以被同類產品可簡單替代，或者超市路邊滿大街都有的賣，那麼我幹嘛要上網買啊。如果你的產品不是剛需或者只有在網上才能購買的話，又是拍照、修圖、釋出、售後等等結果沒賺到錢。請三思啊！！

5、平臺：請大家理性看待這個事情，電商平臺無非就是多提供了一個渠道而已。電商平臺如果做的好的話是可以掙到錢，但是很多死掉，關門的企業很多，你看 到了嗎？在這裡我特強調下，淘寶整天吹啊，忽悠啊。到底有多少人能掙到錢。除非你像“杜子建”一樣的牛逼，或者專業培訓一下也好。

6、網際網路思維：最近這個話題炒的好熱，但竟就有多少人懂這個！所謂的網際網路思維，這是個假命題。搞什麼內測啊，孵化啊，無非就是想吸引下眼球，商業本 質是讓產品資訊對接，讓你整合產業鏈或者找到自己核心的優勢，藉助新的工具，服務好老客戶，陸續穩步的開發新的客戶。清新的明白知道找到適合自己或企業的 模式。大家有機會去看看《網際網路黑洞》這本書，說的很好。

7、客戶服務：很多人疏忽和遺漏這方面，從下單到收貨，從接受宣傳到進行諮詢，賣家的服務是決定性的因素，只要是銷售，就要一切從買家的角度去思考問 題，從宣傳推廣到打包發貨到售後諮詢到使用指導。等等一切一定有把每個環節的細節做好。記住，消費者永遠是你的上帝。即使再好的朋友，你的產品不好，我買 到的心裡也不爽啊！！！

8、堅持：如果你暫時不掙錢，你可以硬抗一陣子，但是一直不掙錢，那就果斷放棄吧，如果生意能做那就堅持吧，要做的，客戶為啥跟你買，為啥要一直跟你買。這裡的學問大啊。

9、風險評估：為什麼這件事你能做別人不能做，你有多少資源，有多少實力。如果你來做風險有多大，你能承擔多少。時刻儲存危機意識，這樣才能更加完美。如果人人都當老闆了，這個社會就亂了。打一份好工為何不妥呢？ 

10放手：如果你很愛這個事業，那你就堅持吧，如果累了，那就上市或者放手讓別人來做吧。畢竟人的能力是有限的。人生也太短。