下鄉銷售種子技巧

摘要：電視廣告、磁帶技術、光盤的運用：抓住黃金時間，每天電視播放廣告2-3次，也可以在下鄉的車上，或村級經銷商門市、村大隊喇叭裏使用磁帶播放廣告。條幅、宣傳畫的作用：在路口處、大隊部旁邊或人員聚集的地方張貼宣傳畫。品種宣傳單頁：在人多的地方散發宣傳單。品種展板：展示品種每個生長階段的不同圖片。

一、電視廣告、磁帶技術、光盤的運用

1、企業在選定宣傳的縣後，期間可調查一下縣裏電視廣告的效果，其中包括收視率、覆蓋面和費用等，如果效果好可重點採用並抓住黃金時間，每天可播放2-3 次。

2、如果價格比較高，可以選擇在下鄉的車上，或村級經銷商門市、村大隊喇叭裏使用磁帶播放廣告，內容簡單，需重複多次。

3、對於電視廣告的宣傳方法，一般適合大型種子企業，資金實力雄厚，如果效果良好，費用高一點也是可以接受的，畢竟效果比較理想，而中型種子企業，就可以挑選磁帶廣播等形式播放廣告。

二、條幅、宣傳畫的作用

1、這種平面的宣傳方式，需要張貼在經銷商門市上比較顯着的位置，同時也不能放過每1個重點村的路口處、大隊部旁邊或人員聚集的地方，宣傳品可使用漿糊粘貼，才不容易被撕掉。

2、而且能夠告之防偽標示、哪裏購買等細節，避免假貨出現對自己的產品造成不良影響，這種方式適合大中型種子企業使用，中型企業欲突圍或搶佔重點村也可着重此項宣傳工作。

三、品種宣傳單頁

1、這種物品是企業宣傳中必不可少的一項重要措施，一般需要在人多的地方散發，比如集市或廟會，同時宣傳單頁的散發人員，要有良好的溝通技巧，能夠對產品進行詳細的講解，並提醒農户對宣傳單頁的重視，能夠認真查看此宣傳頁，並且嘗試產品。

2、這種方法適用於大型層種子企業，通常這類企業的人員素質比較高，在散發傳單的時候，能夠得到的效果要比中型企業明顯，如果中型企業想以此為契機進行宣傳，就需要重視對宣傳推廣人員的職業素質培養與技術培養，這樣無形中公司對這類員工又加大了投入資本，並且還要擔心員工的忠誠度。

四、品種展板

1、品種展板需要展示品種每個生長階段的不同圖片，圖片要清晰，並吸引人，期間可選擇在人多的地方進行展示，也可以選擇銷量加大的2級經銷店和縣級經銷門市，同時還能夠與品種宣傳單頁的形式結合在一起。

2、當然還需準備好示範田，以供農户現場觀摩，一般這種方式由高層種子企業選擇，此類投入資金比較大，效果也不可預測，但是能夠在一定程度上提高企業的知名度，並擴大企業在農户心中的影響力。

五、品種的標本

與展板結合的就是品種的標本，如果企業沒有示範田，或不方便組織農户進行現場觀摩的，可在宣傳現場準備好標本，以供農户觀摩，這種方式適合中型種子企業，投入小，效果佳。